OBJECTIF :
Acquérir les techniques efficaces de prospection par téléphone.
Maîtriser la méthodologie du plan de prospection : mise en place et suivi.
Créer son argumentaire et traiter les objections.
Savoir gérer son temps et sa motivation : objectifs, timing…
1. Introduction
2. Le triptyque : produit/vendeur/marche
3. La préparation de la prospection
4. La préparation personnelle
5. La réfutation des objections
6. Le suivi et la relance
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